Como a inteligência por trás do Inbound pode alavancar sua captação de alunos

O Inbound Marketing pode ser uma ferramenta muito útil nas estratégias de Marketing Educacional das instituições de ensino. No segmento educativo, ele tem potencial para gerar uma alta rentabilidade, já que um dos conceitos dessa estratégia é criar um relacionamento com a audiência por meio de conteúdo relevante, educando os interessados a respeito da solução que você oferece.

Assim, podemos perceber que o Inbound Marketing tem bastantes pontos em comum com o Marketing Educacional, e é sobre isso que falaremos neste post. Acompanhe!

Como o Inbound Marketing e o Marketing Educacional se relacionam?

Muitas instituições de ensino e empresas do segmento de educação realizam ações de marketing educacional isoladas, não estratégicas e sem mensurar os resultados. Assim, é comum ver anúncios que não se relacionam com o site para onde levam, redes sociais que são “caça likes”, sites que só possuem conteúdo institucional e não tem blog etc.

Nesse sentido, os fundamentos do Inbound  podem ser usados para o Marketing Educacional, organizando estratégias, táticas e ações. Por exemplo, é possível usar ferramentas do Inbound, como anúncios, conteúdo, e-mail marketing, redes sociais, SEO etc. para atrair alunos, mas é preciso que elas sejam planejadas de modo lógico a fim de cumprir as metas da organização.

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E por que o Marketing Educacional aliado ao Inbound é importante para instituições de ensino?

Antes de entrarmos nas estratégias de Inbound Marketing que podem ser usadas para a captação de alunos, convém mostrarmos por que, afinal, o Marketing Educacional – neste caso, usando as ações de Inbound Marketing é essencial para as instituições de ensino:

  • Ajuda a instituição se posicionar de forma clara: é preciso ter um posicionamento bem definido para se destacar em relação à concorrência. O Marketing Educacional aliado ao Inbound ajuda a empresa a se posicionar, fazendo com que o preço deixe de ser o único fator de diferenciação.
  • Captação de alunos vs. captação de clientes: embora alunos sejam clientes das instituições de ensino, é preciso entender a importância de diferenciar os dois conceitos para a estratégia. Assim, você entenderá melhor os desejos e problemas do aluno, e conseguirá oferecer uma solução mais adaptada ao caso dele.
  • Retenção e combate à evasão: além de ajudar a captar alunos, o Marketing Educacional aliado ao Inbound também auxilia na retenção e combate à evasão de alunos. Isso porque, quando bem feito, essas táticas visam não só ao fechamento do negócio (matrícula), mas também ao relacionamento com o aluno, criando um processo a longo prazo para mantê-lo estudando na instituição.

 

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4 ações, dicas e estratégias para captar alunos por meio do Inbound Marketing

1. Criar conteúdo de qualidade

Educação e conteúdo são conceitos indissociáveis. Sendo assim, a produção de conteúdo de sua instituição de ensino não deve começar apenas depois de captar os alunos, mas também com o intuito de captá-los.

Por exemplo, se você é uma escola de idiomas, que tal criar um blog e/ou um canal no YouTube dando dicas básicas de inglês e ressaltando as oportunidades que pessoas que aprendem inglês têm na vida pessoal e profissional? 

Você deve ter conteúdos voltados para todas as etapas da jornada de compra, para que você possa atrair alunos que estão em todas as etapas, e não somente aqueles que já estão considerando as alternativas ou prontos para fazer a matrícula. 

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2. Compreender o ROI de cada ação

Um dos grandes benefícios do Inbound Marketing é que praticamente todas as suas estratégias são mensuráveis. Assim, fica mais fácil saber que tipo de ação tem Retorno sobre o Investimento (ROI). Calculando o ROI, você vai poder entender se essa ação vale a pena em termos financeiros ou não para captar alunos. O cálculo do ROI é feito da seguinte maneira:

ROI = (receita x custo / custo) x 100

3. Entender o funil de vendas da sua instituição de ensino

Para captar alunos com eficiência por meio do Inbound Marketing, é necessário entender como é o funil de vendas da sua instituição. Em outras palavras, isso significa compreender e traçar qual é o caminho que o possível aluno faz desde quando tem o primeiro contato com sua instituição até o momento que faz a matrícula. Isso ajudará você a entender que tipo de conteúdo ele consome e quais estratégias serão mais eficazes para atingi-lo.

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4. Invista em landing pages

Landing pages são ótimas para captar leads e, quando bem utilizadas, também podem ajudar você a entender melhor quem é esse potencial aluno. Por exemplo, ao criar um conteúdo mais denso para seu público, como um e-Book ou material rico, ofereça-o por meio da landing page para que o usuário precise deixar pelo menos um contato para que você possa iniciar e desenvolver o relacionamento com ele.

No caso de landing pages mais de fundo de funil, você pode pedir mais informações – idade, preferências de curso etc. – e, assim criar uma comunicação e um conteúdo mais personalizados para esse lead.

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Tk Santos

Tk Santos

Sócia e CMO na Agência Betminds, formada em Publicidade e Propaganda, MBA em Transformações Digitais com mais de 6 anos de experiência em Marketing e Produção de Conteúdo Digital.

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