Como transformar a audiência do seu Canal do Youtube em clientes recorrentes

O Inbound Marketing, por meio de conteúdo em vídeo, principalmente no YouTube, tem mostrado cada vez mais potencial como ferramenta para atrair clientes para um negócio. Também, pudera: atualmente o YouTube tem 1,5 bilhão de usuários ativos que assistem conteúdo em seu site. Assim, seja qual for o segmento do seu negócio, é muito provável que você consiga usar vídeos para vender.

Mas como usar seu conteúdo no YouTube para converter clientes? É possível aumentar as vendas e gerar renda a partir de vídeos na plataforma? É o que vamos abordar no post de hoje. Boa leitura!

Como transformar seu conteúdo do Youtube em clientes recorrentes

Torne-se referência no conteúdo que você oferece

Se você quer vender mais por meio dos seus vídeos no YouTube, você precisa mostrar que é especialista naquilo que aborda. Para isso, seu conteúdo precisa cumprir dois pontos essenciais: entreter e educar.

Se você conseguir cumprir isso, naturalmente sua audiência vai começar a lhe dar credibilidade, e com isso crescerá naturalmente. 

Mas não basta ter poucos vídeos no seu canal do YouTube; a ideia é criar uma série de vídeos, sempre agrupando-os de acordo com a proximidade dos temas, mostrando que você tem bastante conhecimento quando se trata de determinado assunto. Isso também ajuda as pessoas a encontrarem o tipo de conteúdo que estão procurando.

Criando essa grande quantidade de conteúdo dividido em assuntos específicos, sua audiência começará a ver você como uma referência. E uma vez que você se tornar referência e começar a criar uma audiência fiel e recorrente, seu conteúdo ganhará confiança e credibilidade do seu público para conduzir o processo de venda.

Mostre às pessoas como seu produto/serviço trará benefícios a elas

Uma das grandes vantagens do vídeo no YouTube é que ele pode ser usado para explicar de forma bastante detalhada como seu possível cliente pode se beneficiar do que você está vendendo. Não serão apenas palavras, mas também imagens (e sabemos que imagens têm um peso muito grande para impactar possíveis consumidores).

Nessa hora, vale inclusive fazer aqueles vídeos explicativos no YouTube ao estilo “how-to” para ir a fundo no funcionamento do seu produto/serviço.

Dessa forma, o possível cliente fica bem ciente do que você oferece, do valor que você gera, de como seu produto/serviço pode ajudá-lo e do que ele estará perdendo caso não compre o seu produto.

É uma forma um pouco mais sutil de promover o seu produto sem necessariamente divulgá-lo com propagandas irritantes, mas sim com informação útil. Em vez de dizer “compre meu produto/serviço porque oferecemos x, y e z”, o vídeo vai mostrar como você pode ajudar de fato o cliente.

E você pode, inclusive, criar mais de um vídeo no YouTube para isso, cada um deles focando em um aspecto do que você vende, ou em uma persona diferente do seu negócio.

Esse tipo de conteúdo, ao contrário de vídeos promocionais tradicionais, cria uma espécie de “necessidade progressiva” em relação ao seu produto, mostrando cada vez mais como ele pode ajudar o cliente. Eles “cultivam” no consumidor essa necessidade, levando-o mais perto da compra.

Use prova social para mostrar como seu produto/serviço realmente dá resultados

A prova social é qualquer coisa que demonstre a expressão ou opinião de pessoas que usaram determinado produto e/ou serviço. Ela é essencial para você fortalecer seu negócio por meio do conteúdo em vídeo. 

Ela funciona como uma espécie de crítica. Assim, mostra aos que ainda não “compraram” a sua ideia que sua solução de fato resolve os problemas a que se propõe. De acordo com uma pesquisa da BrightLocal, 84% das pessoas confiam em reviews online da mesma forma em que confiam em uma recomendação pessoal.

A pesquisa da BrightLocal também apontou que depois de terem contato com a prova social de uma empresa, as pessoas tinham mais chances de visitar o site da companhia.

Isso significa que, quanto mais você usar provas sociais em seus vídeos no YouTube, mais gerará confiança nos possíveis clientes, fazendo com que eles comprem de você. Mas como usar prova social em um vídeo do YouTube?

Você pode usá-la de diferentes formas. Quando você está começando e ainda não tem clientes de fato, pode usar algum “cobaia” para testar o seu produto/serviço gratuitamente, e depois fazer um pequeno vídeo mostrando como sua solução funcionou para ele.

Quando já há uma quantidade maior de clientes satisfeitos, você pode transformar a satisfação em porcentagem, e apresentá-la em seu vídeo. Por exemplo: “X% dos seus clientes tiveram uma melhora de Y% em Z-tempo depois de usarem sua solução”.

Se a quantidade de clientes satisfeitos for bem grande, apresente essa prova social em números: “mais de 12 mil consumidores satisfeitos”, por exemplo.

Caso algum cliente tenha dado algum depoimento por escrito ou por vídeo, não hesite em usá-lo. Também é interessante usar, por exemplo, a logo de alguns de seus clientes como prova social, principalmente se forem marcas mais consagradas.

E, por último, você também pode mostrar suas certificações e prêmios por seu trabalho, caso tenha, para aumentar ainda mais a sua credibilidade e confiança.


E se  você quiser saber mais sobre como alcançar cada um desses resultados, iniciando ou aperfeiçoando suas estratégias de Inbound, é só continuar acompanhando nosso blog.

Agora, se quiser ainda mais resultados e todo um time empenhado em garantir o seu sucesso, é só entrar em contato com o nosso time. Vamos bater um papo?

Será um prazer ajudá-los, principalmente quando o assunto é Inbound.

Good luck!


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Tk Santos

Tk Santos

Sócia e CMO na Agência Betminds, formada em Publicidade e Propaganda, Pós-Graduada em Cinema, com mais de 6 anos de experiência em Marketing e Produção de Conteúdo Digital.

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