Vídeos de produtos: o que são e como eles podem ajudar você a vender mais

Vídeos de produtos são fundamentais para diversos tipos de negócio, inclusive para quem vende infoprodutos. Eles permitem que você apresente seu produto para a audiência de uma maneira bastante rica e detalhada, possibilitando que o público conheça minuciosamente sua solução.

É um modo bastante eficaz de apresentar seu produto no estágio de Decisão de Compra do Funil de Vendas, pois, além de atrativo, é bem didático e funciona para diversos tipos de público-alvo.

De acordo com um estudo realizado pela Video Brewery, 90% dos consumidores entrevistados afirmaram que ver um vídeo foi decisivo para que comprassem determinado produto. Assim, percebe-se que eles podem ser uma estratégia eficiente para você vender mais.

Por isso, neste post vamos explicar mais sobre os vídeos de produtos: o que eles são, por que são importantes e como você pode vender mais com eles. Acompanhe e boa leitura!

O que são vídeos de produtos?

Vídeos de produtos são um conteúdo audiovisual que tem como objetivo demonstrar as características e benefícios de um produto. Nesse tipo de material, são apresentadas as características, funcionamento e possibilidades de uso de uma solução.

Mas, apesar do nome, vídeos de produtos também podem ser usados para produtos não físicos, como infoprodutos, cursos, materiais digitais, serviços etc. Basta que a empresa consiga usar esse conteúdo para esclarecer como funciona o produto/serviço, como é possível comprá-lo e quais são benefícios que o cliente terá com ele.

Entretanto, é importante que seu vídeo não tenha apenas um valor de venda, mas também, um valor educacional. Em outras palavras, você não deve apenas “empurrar” sua solução para sua persona: ela deve conseguir compreender por que aquele produto/serviço será importante para ela, para que veja valor na compra.

Esses vídeos podem ser em diferentes formatos: pode ser simplesmente o vendedor ou representante do negócio explicando a solução, uma animação 2D ou 3D, uma encenação com atores ou até mesmo uma sequência de imagens. O importante é que ele seja elucidativo.

É importante que esses vídeos não sejam muito longos. Isso porque, além de serem maçantes, se você precisar de um vídeo muito longo para explicar sua solução, é sinal de que está sua comunicação não está sendo eficiente.

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Como vídeos de produtos podem ajudar você a vender mais

Em geral, vídeos de produtos costumam gerar mais interesse na audiência por serem um conteúdo fácil de ser consumido e também por ser mais fácil visualizar o que está sendo vendido.

Por meio de vídeos, é mais fácil despertar o desejo e a curiosidade do consumidor, afinal de contas, o ser humano é um ser predominantemente visual. Ou seja, a visão é o sentido com o qual ele absorve mais informações do meio em que está.

Além disso, vídeos ajudam a criar uma ótima impressão sobre a sua marca, estimulando a sensação de proximidade e familiaridade com seus possíveis clientes. Outro ponto interessante é que eles também podem auxiliar sua equipe de vendas no fechamento dos negócios, já que os vídeos de produtos ajudam a superar as objeções e explicar facilmente o que o produto oferece.

Por fim, vídeos de produtos também são um ótimo formato de conteúdo a investir porque têm um potencial grande de viralização nas redes sociais; afinal, é muito mais fácil disseminar sua marca/solução num vídeo curto do que num post de blog, não é mesmo?

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3 dicas para criar bons vídeos de produtos

1. Entregue qualidade

É claro que você não precisa ter necessariamente uma superprodução, mas passar a impressão de amadorismo e desleixo não é bom, e não dará a segurança que você precisa gerar nos consumidores.

Por isso, invista em qualidade. Hoje em dia, dá para fazer um bom trabalho mesmo com a câmera do smartphone e um tripé de celular. Capriche na iluminação, na captação de áudio e no cenário (caso seja uma gravação) e você verá a diferença que isso causará em seus possíveis clientes!

2. Seja claro

Seu público espera ter as dúvidas a respeito da sua solução sanadas com seu vídeo. Assim, você precisa responder às dúvidas mais comuns a respeito de seu produto de maneira clara e simples. Além de facilitar a venda, isso passará a sensação de segurança e seriedade.

Para deixar as coisas ainda mais claras, organize as dúvidas por grupos, ou crie uma linha cronológica para apresentar sua solução. Assim, seu público-alvo já vai entender onde você quer chegar.

Por exemplo: Se você tem uma plataforma de estudos mostre todas as eventuais dúvidas que seu cliente pode ter sobre a plataforma. Mostre todos os destaques e diferenciais do seu produto. Como é fácil a navegação pela plataforma e como o plano de estudos pode ajudar seu cliente.

3. Sinceridade sempre

Ao falar de sua solução, você precisa ser sincero. Nada de prometer milagres e resultados que seu produto/serviço não pode entregar. É melhor deixar claras as limitações do que você oferece e ter clientes satisfeitos do que prometer mundos e fundos e só gerar insatisfação e quebra de expectativas,

Afinal, os clientes de hoje têm o potencial de atraírem ou espantarem os clientes de amanhã. E isso está muito relacionado à experiência que tiverem com o seu produto. Mesmo se você não oferece a solução mais completa do seu mercado, se você for sincero, gerará empatia do público, e a audiência terá mais chances de aceitar sua oferta.

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Esperamos que você tenha entendido melhor o potencial dos vídeos de produtos para o seu negócio. E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para sua empresa e melhorar suas vendas, fale com a gente!

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Tk Santos

Tk Santos

Sócia e CMO na Agência Betminds, formada em Publicidade e Propaganda, MBA em Transformações Digitais com mais de 6 anos de experiência em Marketing e Produção de Conteúdo Digital.

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